概述：目前无论是国营或者是民营生产企业和贸易商之间都存在于一定的结算关系。现在比较普遍的结算方式为后结算、一单一议、锁价、每日报价月底再批量返利等。不同的结算方式对于贸易商来说可能会有不同的盈利方式。那么，对于钢厂的结算政策，贸易商的关注度自然很高。接下来，笔者就通过各区域现行常用的结算模式做简要分析，哪种方式是目前接受度较高的呢？

一、民营钢厂现货&期货结算方式

现货模式：以民营厂为例，华北地区民营钢厂大多数以每日现货指导价为主，然后月度根据贸易商的拿货量进行批量返利。市场贸易商根据钢厂价格再结合市场情况给出报价。一般情况下，贸易商的报价基本和钢厂指导价保持一致，但如若月底或者是市场成交较差的情况下，贸易商则有可能提前将部分返利让出，少部分是优惠10-20元/吨，但有时候甚至让利空间能达到50元/吨。针对于此方式，是目前来说大部分民营钢厂所执行的方式，笔者认为其存在两面性，既对贸易商和钢厂有利，又有其弊端。

期货模式：到目前为止，仍有部分钢厂采取后结算模式，也就是我们所说的每月月初或者是月底出期货订货价，同时出台上月或者本月结算价。贸易商则根据钢厂出台的期货订货政策订货，而在钢厂公布结算价格之前，贸易商是比较难了解本月的盈亏情况。此结算模式相对来说并不灵活，对贸易商出货缺乏一定指导作用。这也就要求贸易商需对整月行情做充分把握，一旦月初价格偏低，贸易商前期走货较快，而到中下旬以后，市场突然出现上涨行情，就可能会使得钢厂结算价抬高。而与此同时，虽然后期走了一部分高价位资源，但按照整月平均出货价来看，最后可能会面临亏损或者是处在盈亏边缘。

二、国营钢厂结算方式更为多样

不同钢厂根据自身接单情况的不同，也会有一些较为灵活的订货和结算方式。以华北地区国营厂为例：钢厂方面针对不同的客户群体，接单和结算方式都不统一。据悉，目前一单一议、锁价模式较为普遍，也有少部分后结算的情况，但是前面两种是贸易商更为能接受的模式。

一单一议：钢厂根据客户订货量的多少及材质等方面的要求进行报价，基本不受现货市场行情的影响，且不涉及到后结算。贸易商基本是以供下游终端为主，有特定需求。但是也存在于钢厂方面的打包料对外进行销售情况，不同于一般的正品材料。

锁价模式：钢厂方面不定期出台订货价格，贸易商则根据现货市场的价格情况或者是对于接下来行情走势做出预判。一般情况下，在下跌行情或者是市场需求低迷的情况下，钢厂的锁价政策会低于市场现货价格。那么贸易商就需做出判断，其认为该订货价格有一定的盈利空间，其后期下跌空间有限，贸易商则根据其价格进行订货（期货），此模式需对后期走势做出预判。

三、不同结算模式的利与弊

首先是现货模式，钢厂每日出现货报价，市场商家根据此价格进行销售，这对贸易商的出价有一定的指导作用，也有利于钢厂品牌的建立，但是往往在月底前会出现价格偏差的情况，部分商家为了完成整月销售任务而降价出货，这也就会造成市场上各商家价格间的竞争。其次是期货模式，钢厂出台的期货价缺乏指导意义，可能会偏离市场现货价格，贸易商需根据市场的行情变动自行出价，在把握出货量的同时也需要把握价格。此模式可能对于钢厂方面较好，但是对于贸易商来说，相对而言会较为被动。

四、总结

相对于其他品种而言，镀锌板卷的结算方式更为多元化，根据不同的客户群体，钢厂方面政策可能也会不尽相同，但是归根结底还需客户的订货量。贸易商有稳定的订货量，那么与钢厂方面就能进行沟通争取更多的优惠政策，但如若订货量达不到，可能在市场竞争过程当中失去价格优势。总体来看，不同结算方式在目前市场的发展过程中都有其存在的必要性，相对而言某一方式可能会对贸易商或钢厂有利，但最终要平衡钢厂和贸易商之间的“关系”还是需靠企业自身的发展。