在华东某钢材市场，一位经营十余年的贸易商表示，这几年纯贸易的利润越压越薄，价格透明、钢厂直供比例提高，钢贸商"两头受挤"。为了生存，他们投资上了开平、纵剪、配送设备，从卖钢材转向卖"按规格加工好的半成品"，为下游制造企业提供一站式服务。
业内人士指出，钢贸商转型的方向主要有三条：一是加工配送型，贴近下游制造企业，提供定制化加工和及时配送；二是供应链服务型，依托自身信用和资金实力，为上下游提供垫资、仓单、物流一体化服务；三是平台信息型，通过电商和数字化工具提高撮合效率。
同时也要看到，转型并不容易，需要资金、技术和专业人才。部分小、散、弱的贸易商将被市场淘汰，行业渠道生态进一步向头部集中。可以预见，未来钢材流通环节的竞争，比拼的不再是谁囤的货多，而是谁的服务链条更长、响应更快。
